【回味】MTA精英讲座 | 大乐之野的乡村民宿之路
【MTA精英讲座】
大乐之野的乡村民宿之路
2024年5月25日,大乐之野CEO、莫干山民宿学院院长吉晓祥做客MTA精英讲座,带来了一场关于乡村民宿的酣畅淋漓的分享。讲座由复旦大学旅游学系副系主任、复旦大学旅游管理专业硕士(MTA)项目主任孙云龙主持。
什么是民宿
![](/_upload/article/images/d9/e4/a9248eb34dfa9f64886e8f115412/07666807-a08c-48bf-a5a0-74e42638c29e.jpg)
分享伊始,吉总从民宿的起源切入,介绍了莫干山的农家乐、日本的温泉旅馆、台湾的民宿、大陆的客栈与旅馆等,认为民宿是以闲置的家庭民居的形式为基础,改造而成的经营性住宿场所,具有在地文化和主人文化的特点,以不同的标准,民宿可以划分为不同的类型。2010年是民宿发展的分水岭,从补充住宿到目的地住宿,民宿实现从工具到内容的转变。
吉总表示,随着中国旅游业从观光游进入到多元化度假旅游阶段,住宿业呈多元业态发展,精品民宿能够多维度满足用户个性化需求,是度假需求的完美匹配。度假需求也是未来民宿行业的核心需求,将会有更多更深层次的内涵。
大乐之野的十年之路
山海为邻,野有大乐,创办大乐之野的初心是想亲近自然。2013年,大乐之野的团队来到浙江莫干山,自此在这里扎下了根。2014年首店碧坞开始运营,到2015年,大乐之野团队完成了6栋别墅的民宿改造,也给村子带来了改变:碧坞村从一个人口不足20人的“空心村”,到当地村民反乡、吸引来自五湖四海的外来务工人员,村子有了年轻人,有了活力,有了热闹,本地村民的家庭收入也得到了提升。
碧坞村的变化给大乐之野的团队带来了启发,自此走上了民宿品牌化的路线。从单店民宿到民宿品牌化,大乐之野的足迹如今遍布庾村、桐庐、千岛湖、重庆、黄河大峡谷、银杏谷……
大乐之野是民宿品牌化的坚定执行者,但其发展之路不会止步于此,还有生活方式品牌化。“我们卖的不是住宿体,是乡村生活方式”。
运营推广
有别于传统住宿产品,大乐之野在内容创造与运营推广上也探索出了属于自己的模式。大乐之野布局公众号、视频号、小红书、微博、微信私域等平台,十年坚持不懈深耕内容,传播文化,做好服务,如今已能做到80%的客流来自自营渠道。
此外,大乐之野还推出了各类活动,包括OTA联名活动,与车企、服装电商等的跨界联名合作,季节时令门店活动,品牌年度IP活动,乡村艺术驻留活动等。
民宿的未来
未来乡村需要什么?从民宿品牌化到生活方式品牌化,再到目的地品牌化,吉总认为如今想要以单店的形式来打造目的地已经很难了,宿集有可能是未来乡村的一种解法。极致的目的地叠加高端住宿体验,这点以黄河宿集为例已经得到证明。
中国有大美河山,囊括了全世界各种类型的景观资源,旅游可期,未来的乡村民宿亦大有可为。
互动环节
![](/_upload/article/images/d9/e4/a9248eb34dfa9f64886e8f115412/86ed3a87-f092-4aa1-b13e-70d409746f4c.jpg)
吉总的分享点燃了现场,互动环节也异常火爆。面对提问,吉总表示创业过程中最难的是管理,从一家店到25家店,跨了十个省份,要做到统一的标准是很难的,民宿从业者的培训是缺乏的。
此外,吉总还解答了关于投资回报周期,运营采购、人员培训等方面的提问,得到了大家的热烈回应。
总 结
![](/_upload/article/images/d9/e4/a9248eb34dfa9f64886e8f115412/d123f2ef-597d-4d08-ba6d-65f768f3c627.jpg)
讲座最后,孙老师进行了简短总结。他表示见证了与大乐之野的创业历程,看到了实践与创新带给创业者的能量。未来民宿的方向是围绕生活方式开展,而大乐之野把握住了这种方向。
文案&拍摄 | 2022级MTA全日制班 黄维佳
排版丨2023级MTA全日制班 王涵玉