【回味】MTA精英讲座 | 大乐之野的乡村民宿之路

【MTA精英讲座】

大乐之野的乡村民宿之路

2024年5月25日,大乐之野CEO、莫干山民宿学院院长吉晓祥做客MTA精英讲座,带来了一场关于乡村民宿的酣畅淋漓的分享。讲座由复旦大学旅游学系副系主任、复旦大学旅游管理专业硕士（MTA）项目主任孙云龙主持。

什么是民宿

分享伊始，吉总从民宿的起源切入，介绍了莫干山的农家乐、日本的温泉旅馆、台湾的民宿、大陆的客栈与旅馆等，认为民宿是以闲置的家庭民居的形式为基础，改造而成的经营性住宿场所，具有在地文化和主人文化的特点，以不同的标准，民宿可以划分为不同的类型。2010年是民宿发展的分水岭，从补充住宿到目的地住宿，民宿实现从工具到内容的转变。

吉总表示，随着中国旅游业从观光游进入到多元化度假旅游阶段，住宿业呈多元业态发展，精品民宿能够多维度满足用户个性化需求，是度假需求的完美匹配。度假需求也是未来民宿行业的核心需求，将会有更多更深层次的内涵。

大乐之野的十年之路

山海为邻，野有大乐，创办大乐之野的初心是想亲近自然。2013年，大乐之野的团队来到浙江莫干山，自此在这里扎下了根。2014年首店碧坞开始运营，到2015年，大乐之野团队完成了6栋别墅的民宿改造，也给村子带来了改变：碧坞村从一个人口不足20人的“空心村”，到当地村民反乡、吸引来自五湖四海的外来务工人员，村子有了年轻人，有了活力，有了热闹，本地村民的家庭收入也得到了提升。

碧坞村的变化给大乐之野的团队带来了启发，自此走上了民宿品牌化的路线。从单店民宿到民宿品牌化，大乐之野的足迹如今遍布庾村、桐庐、千岛湖、重庆、黄河大峡谷、银杏谷……

大乐之野是民宿品牌化的坚定执行者，但其发展之路不会止步于此，还有生活方式品牌化。“我们卖的不是住宿体，是乡村生活方式”。

运营推广

有别于传统住宿产品，大乐之野在内容创造与运营推广上也探索出了属于自己的模式。大乐之野布局公众号、视频号、小红书、微博、微信私域等平台，十年坚持不懈深耕内容，传播文化，做好服务，如今已能做到80%的客流来自自营渠道。

此外，大乐之野还推出了各类活动，包括OTA联名活动，与车企、服装电商等的跨界联名合作，季节时令门店活动，品牌年度IP活动，乡村艺术驻留活动等。

民宿的未来

未来乡村需要什么？从民宿品牌化到生活方式品牌化，再到目的地品牌化，吉总认为如今想要以单店的形式来打造目的地已经很难了，宿集有可能是未来乡村的一种解法。极致的目的地叠加高端住宿体验，这点以黄河宿集为例已经得到证明。

中国有大美河山，囊括了全世界各种类型的景观资源，旅游可期，未来的乡村民宿亦大有可为。

互动环节

吉总的分享点燃了现场，互动环节也异常火爆。面对提问，吉总表示创业过程中最难的是管理，从一家店到25家店，跨了十个省份，要做到统一的标准是很难的，民宿从业者的培训是缺乏的。

此外，吉总还解答了关于投资回报周期，运营采购、人员培训等方面的提问，得到了大家的热烈回应。

总 结

讲座最后，孙老师进行了简短总结。他表示见证了与大乐之野的创业历程，看到了实践与创新带给创业者的能量。未来民宿的方向是围绕生活方式开展，而大乐之野把握住了这种方向。

文案&拍摄 | 2022级MTA全日制班 黄维佳

排版丨2023级MTA全日制班 王涵玉