2021年4月24日晚，上海大学刘寅斌副教授在光华西主楼1801教室，为我系师生开展了题为《守正出奇：商业创新与营销创新中的变与不变》的讲座。本场讲座由复旦大学旅游学系胡安安副教授主持，并在哔哩哔哩MTA官方账号“复旦MTA”上进行了现场直播。

首先，安安老师开场隆重介绍了刘教授，刘教授本人拥有丰富的商业创新领域研究和咨询经验，目前受聘担任春秋航空营销顾问、新浪微博传播顾问、新浪微博商学院首席讲师，为数百家大型机构提供过咨询及培训服务。

在此次讲座中，刘教授分别从姚庄镇、优衣库、宏光mini EV新能源三个典型案例中，就深耕下沉市场、产品定位、创新等方面为大家分享了相关营销洞察经验。

01、姚庄镇

在这个有着10万多人口的小镇上，收入高的青年人可以拿到月均上万。但是在这里大城市常见的麦当劳、肯德基难觅踪影，更多的是华莱士等本土型快餐品牌。

刘教授对此研究分析道，国内华莱士品牌主打三四线城市，若进一步专注下沉市场，并进一步引入如肯德基等一线品牌的运营体系或者服务体验，所能拥有的利润空间将更为巨大。

02、优衣库

从1990至2015年，日本年人均GDP达到了惊人的3.45万美元，但日本国民似乎对往日钟爱的服装产生了倦怠感，期间日本服装规模缩减了1/3，尤其是女性，服装市场消费更是下跌了将近五成，尽管如此，仍不妨碍优衣库创始人柳井正成为日本首富。

他凭借着敏锐的观察，精准地瞄准了最广大人民的需求，在这个充足的平价消费人群中，以快消的思路打入服装市场，并持之以恒地精耕细作，在这片蓝海市场中拔得头筹，并实现服装规模翻番。

“优衣库服装的成功的本质是人们消费趋于理性”，刘教授如是说。

03、宏光mini EV新能源车

“以生产自行车的速度在制造汽车”，一位行业内资深人士笑着说道。

宏光mini EV新能源车目前成了行业内的香饽饽，汽车产能和销量双双位居行业第一。它以其低廉的价格，马卡兰色的外观，高达170公里的电动里程等突出优势俘获一票粉丝，受众覆盖全人群，创造了月销5万的新能源车销售记录，在行业内产生了巨大影响力，使得其他竞争对手望而却步。“好的产品本质是创造用户需求”，刘教授总结道。

创新必然是当下市场竞争亘古不变的主题，只有通过不断创新，才能将竞争对手阻隔在市场的大门之外。

互动环节

最后是热烈的现场观众提问环节，同学们就产品和品牌传播孰轻孰重、旅游行业下沉市场机会以及旅游产品创新等问题提出了各自的思考。

刘教授分别给予了耐心的解答，他认为，好的产品叠加合适的传播渠道，借助口碑营销的力量，品牌必然会获得长久的生存；就旅游行业的下沉市场，他觉得，有着超常体验的活动将会在未来大受欢迎；最后关于旅游产品创新，目前团队游产品逐渐没落，本质上是产品供给缺乏多样性，游客更倾向于自己做攻略，对此，刘教授观察到，未来如K12营地训练项目产品会是一个比较好的旅游产品方向。刘教授还为互动环节提问的同学特地准备了小礼物，是他的著作《聚丰园路是一条快乐的街道》。

在精彩的分享之后，安安老师最后以以下关键词：消费降级、消费者行为洞察、深耕三四线、口碑营销、创新，作出了精彩发言总结，并表示受益匪浅。

供稿：2020级MTA非全日制学生    王辉

摄影：2020级MTA全日制学生    张伟洁